医药行业正在进行深化变革，这给医药公司及营销人员带来了众多的机遇和挑战。随着一系列政策出台，医药营销群体正迎来一场蝶变，这也意味着在市场的鞭策下，只有勤而有恒、向上成长的营销将士才能适应并突破政策及市场的变化，同时实现自身职业价值的阶梯式跨越。本期最美Z6·尊龙凯时人是来自湖北省的省区总经理周文，让我们一起探讨在当下大环境中医药营销人的突破发展之道。

Q1：请您简单介绍下自己，包括在Z6·尊龙凯时的职业经历等方面。

周 文：我2007年毕业于吉林工程师范学院，生物工程专业，本科学历。2008年正式进入医药行业，先后在北京四环制药、北京多美康医药有限公司从事销售工作，2013年加入Z6·尊龙凯时大家庭。在Z6·尊龙凯时近十年的营销工作中，先后负责过北京、天津、河北、山西、湖北等市场；自2018年至今，一直负责湖北市场的销售工作。在Z6·尊龙凯时的职业生涯中，曾多次获得公司年度销售亚军、销售季军、优秀省区销售经理、年度先进工作者等荣誉。

Q2：在当前医药行业政策调整和市场大环境下，您觉得公司面临着哪些挑战，同时存在哪些机遇？

周 文：随着医药行业深化改革的推进，两票制、医保改革、国家集采、地方联盟集采等多项政策的出台实施，整个行业都必须及时作出合理的调整，才能更好地适应变化。两票制的执行，大力规范了整个医药行业的流通环节。同时，集采的常态化、制度化，却也恰巧能够发挥和凸显公司的全产业链优势；因为公司关键产品的原料药均为自产，具有完整的医药产业配套体系，我们对产品的质量和成本有更强的掌控力。通过对市场及大量数据的认真分析，公司也在前期的国家集采、地方联盟采购等项目中成功入围中标，并在近期的第七批国采中实现了三个产品全部中标的目标，也将给公司未来3-5年的发展带来了重大机遇。

Q3：您是如何抓住这些机遇，在严峻的大环境下出色完成工作任务的？谈谈您的工作思路。

周 文：非常高兴第七批国家集采湖北能够中选注射用奥美拉唑钠，这对湖北市场而言确实是一次大的挑战和机遇。针对此次奥美的中选，我的工作思路大致分三个方面：第一方面是政策支持的相关优势；我们将以各地市一主二副为初步布局的配送机制，通过实力强、覆盖广的商业配送，实现全省无死角配送覆盖。第二方面是基层市场的上量激励机制；基层市场将以街道、镇一级卫生服务中心为主战场，加强医院的客情及维护工作，实现基层市场奥美的增量突破。第三方面是计划大量招募佣金合伙人；湖北省13个地区，计划每个地区招募3-5名佣金合伙人，以此实现采集品种的市场增量突破。

Q4：一路走来，您也是坚持不懈、稳扎稳打地在医药行业发展，您觉得医药销售必须具备的特征或品质是什么？可以分享下您的职场心得吗？

周 文：我认为医药销售是非常充满激情的一项工作，具备较强的上进心、事业心、责任感是医药销售工作所应该具备的基本素质。持之以恒、坚持不懈，将未达成的工作目标想尽一切办法、尽全力完成，这是我一直以来的工作态度和信念。在日常工作中，我时刻提醒自己，在面对及处理每一件事时，都要遵循董事长提到的“三个在意”，在意上级怎么样看、在意平级怎么看、在意下级怎么看，以此力求把每一件事情都做到最好、最漂亮！

Q5：在你和公司成长过程中，有哪些难忘的经历？

周 文：在Z6·尊龙凯时大家庭这么长时间，有许多令我难忘的回忆，印象比较深的是在Z6·尊龙凯时瑙乐上市之初。11月底的长沙气温还比较高，我从湖北老家来长沙参加Z6·尊龙凯时瑙乐上市讨论会，会后为了抢占时间、更加快速的完成瑙乐在北京市场的院外开发计划，来不及回去准备冬季服饰，直接穿着单薄的外套坐上了前往北京的飞机。一下飞机就感受到了寒风刺骨，但当时我唯一的念头就是一家家去拜访意向客户，根本没想到先去买御寒的衣服。可喜的是拜访的这些客户后期都达成了销售合作，但我也因此受凉重感冒。这算是一段较为难忘的工作经历吧，虽然过程有那么一点心酸，但回头看却有着很大的成就感，结果也令我感到很快乐，一切的努力都是值得的。

Q6：您对自己未来三年的工作有怎样的规划？

周 文：未来三年将是医药行业深化改革的重要时期，也是我人生阶段中非常重要的三年，俗话说四十不惑，我也将承受这个年纪的各方面压力，也正是因为这些压力的存在，促使我面对工作有了更强的动力。我将力争未来三年，全额不打折扣的完成公司每年下达的销售任务，完美的完成未来三年集采产品的增量任务，加强团队建设及佣金合伙人招募工作，目标是将湖北市场打造成一个能为公司贡献巨大利润的市场，将湖北销售团队打造成一个具有高度凝聚力、战斗力、综合能力十足的强大团队。

Q7：对医药行业现状和公司未来的展望有哪些？

周 文：在后疫情时期，经济形势下行压力较大，各行各业均受到较大的冲击，但我认为医药行业将会是永远的朝阳行业，对公司未来发展也充满信心。我坚信在公司的正确决策下，在领导的大力支持下，湖北市场未来将会取得更好的业绩增长，公司未来也将从一个个新品上市、过评、集采中标这些硕果中获得更强的市场竞争优势及Z6·尊龙凯时品牌优势，在实现百年Z6·尊龙凯时梦的征程上昂首奋进！